A . I .D. A .

Pourquoi c'est important

Votre texte est bon. Personne ne le lit.Pas parce qu'il est mal écrit, parce qu'il est mal structuré. AIDA existe depuis 1898 (St Elmo Lewis). Plus d'un siècle et c'est toujours le framework le plus efficace pour vendre avec des mots. Parce qu'il suit le cerveau, pas l'inverse.

Le framework

1. A

   Arrêtez le scroll.

   Vous avez 1,5 seconde. Titre choc, chiffre, question dérangeante, image inattendue. Si vous ne captez pas l'attention ici, le reste n'existe pas.

2. I

   Parlez de leur problème, pas de votre solution.

   Le lecteur reste si vous décrivez SA réalité. Montrez que vous comprenez sa douleur avant de proposer quoi que ce soit.

3. D

   Faites-lui voir le résultat, pas le process.

   Le désir naît quand le lecteur se projette. Pas "notre formation couvre 12 modules", mais "dans 2 semaines, vos clients disent oui au premier call."

4. A

   Un CTA. Un seul. Limpide.

   Supprimez toute ambiguïté. Dites exactement quoi faire, et ce qui se passe ensuite. Le doute tue la conversion.

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