Le Framework PAS Long Form

Pourquoi c'est important

Dan Kennedy l'appelle "la formule de vente la plus fiable jamais inventee". PAS fonctionne parce qu'il exploite un mécanisme fondamental : l'aversion à la perte, theorisee par Kahneman & Tversky (1979) dans la Prospect Theory. On fuit la douleur avant de chercher le plaisir.

Le framework

1. 01

   P, Problem (Identifiez le problème)

   Nommez un problème spécifique et relatable que votre audience vit au quotidien. Soyez precis, pas générique. Le but : capter l'attention en montrant que vous comprenez leur réalité.

2. 02

   A, Agitate (Amplifiez la douleur)

   Tournez le couteau. Enumerez les consequences : perte de temps, d'argent, de crédibilité. Montrez ce que ca coute de ne rien faire. C'est ici que vous créez la charge émotionnelle qui pousse à l'action.

3. 03

   S, Solve (Présentez la solution)

   Votre solution arrive comme le heros. Présentez-la clairement, avec preuve sociale et bénéfice concret. Option bonus : ajoutez un O (Outcome) pour montrer la transformation après.

4. 04

   Long Form : les regles

   Le P prend 20%, accroche et identification; Le A prend 50%, c'est le coeur émotionnel; Le S prend 30%, resolution + CTA

5. 05

   Ou l'utiliser

   Landing pages et sales pages; Emails de prospection a froid; Posts LinkedIn et articles de blog

Pour aller plus loin