La Méthode BAB

Pourquoi c'est important

Pourquoi ?Les humains sont motives par deux choses : chercher le plaisir ou éviter la douleur. Le BAB vous force a parler de la transformation de votre client, pas de vos features.

Le framework

1. 01

   Before -- Nommez la douleur

   Décrivez la situation actuelle de votre lecteur avec ses propres mots. Plus c'est précis, plus il se dit "c'est exactement moi". Pas de généralités -- tapez dans le concret.

2. 02

   After -- Peignez le résultat

   Montrez à quoi ressemble sa vie une fois le problème résolu. Faites-lui visualiser le changement. L'écart entre Before et After crée la tension qui motive l'action.

3. 03

   Bridge -- Présentez votre solution

   C'est le pont entre la douleur et le résultat. Votre solution, votre service, votre produit. Une phrase suffit -- le travail émotionnel est déjà fait par le Before et le After.

4. 04

   Soyez spécifique dans le Before

   "Vous galérez" ne touche personne. "Vous passez 3h par semaine à relancer des clients qui ghostent" -- là, ça pique. Les détails concrets créent l'identification.

5. 05

   Rendez le After tangible

   Pas de promesses vagues. Donnez des chiffres, des scénarios, des résultats mesurables. "Vous récupérez vos soirées" est plus puissant que "vous gagnez du temps".

6. 06

   Un seul Bridge par message

   Ne diluez pas. Un problème, une transformation, une solution. Si vous avez plusieurs offres, faites plusieurs BAB. Chaque message a un seul objectif.

7. 07

   Testez le ratio émotionnel

   Le Before et le After doivent occuper 70% du texte. Le Bridge, 30% max. Si vous parlez plus de votre solution que de la transformation du client, vous avez inversé le framework.

Passer du message au support

La structure du message ne fait pas toute la campagne. Il faut aussi organiser les informations et les décliner sur les formats retenus. Le cas Heytens : une campagne, le même fil montre ce travail de direction artistique. On y suit la reprise d’une proposition et sa déclinaison sur plusieurs formats.

Pour passer du message à la création, découvrez comment je vous accompagne avec Studio F, en direction artistique et création graphique depuis Lille.

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