L'Effet de Rarete

Pourquoi c'est important

En 1975, Worchel, Lee et Adewole ont demontre que des cookies identiques etaient juges meilleurs quand le bocal en contenait 2 au lieu de 10. Cialdini en a fait un principe universel : ce qui est rare est percu comme precieux. Booking.com, Amazon, Apple, tout le monde l'utilise.

Le framework

1. 01

   Quantite limitee

   "Plus que 3 en stock." Affichez un nombre precis et bas. Le cerveau passe en mode perte potentielle et la valeur percue explose.

2. 02

   Temps limite

   Un compte a rebours reel, pas un faux. "Offre valable jusqu'a vendredi 18h." Le deadline force la decision que la procrastination aurait tuee.

3. 03

   Acces exclusif

   Liste d'attente, invitation only, acces early adopter. Vous ne vendez plus un produit, vous donnez un privilege. L'exclusion des autres renforce le desir de ceux qui sont dedans.

Pour aller plus loin