Le Positionnement Prix

Le framework

01
Le prix est un signal de marque
Cher dit "premium, exclusif, confiance". Pas cher dit "accessible, volume, compromis". Votre prix communique votre positionnement avant même que le client lise votre proposition.
02
L'ancrage change tout
Montrez d'abord l'offre la plus chère. L'offre intermédiaire paraîtra raisonnable par comparaison. Sans ancre, votre prix flotte dans le vide et le client compare avec n'importe quoi.
03
Trois offres, un choix évident
Low / Mid / High. La majorité choisit le milieu. Structurez vos offres pour que l'option du milieu soit celle que vous voulez vendre. C'est de l'architecture de décision.
04
Ne justifiez pas, démontrez la valeur
Lister vos heures et vos coûts vous met dans une position défensive. Montrez plutôt le ROI : "Cet investissement de 5k vous rapporte 50k de CA en 6 mois" est imbattable.
05
Testez et ajustez
Le bon prix n'existe pas en théorie, il se trouve en testant. Augmentez de 20%, observez les conversions. Si rien ne bouge, vous étiez trop bas. Le marché a toujours le dernier mot.

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